Cuánto cuesta el SEO para una empresa

En España, el SEO para una empresa suele costar entre 400 € y 1.500 € al mes cuando incluye estrategia, trabajo técnico, contenido y seguimiento. A partir de ahí, el precio sube o baja según quién lo haga, qué incluye y cuánta competencia tiene tu sector. Te explico de qué depende y qué gastos suelen ir aparte, para que puedas comparar presupuestos con criterio.

¿Qué precio tiene el SEO o posicionamiento web en España?

Ese rango de 400 a 1.500 € al mes es lo que se suele pedir por un servicio completo. Por debajo hay servicios que sí funcionan cuando el trabajo está acotado (una web pequeña, una sola ciudad, la ficha de Google y pocas páginas). Lo que no funciona son las tarifas de 50 o 100 € que prometen de todo. Por encima de 1.500 € entran los sectores muy competidos, las tiendas con catálogos grandes y las webs para varios países.

Que dos proveedores cobren 1.000 € no quiere decir que hagan lo mismo. El precio es solo el primer filtro: lo que importa es qué trabajo se hace con ese dinero y cómo lo mides.

Yo cobro por tamaño de web, no por horas: una web pequeña desde 350 € al mes y una tienda online desde 750 €, y todos los planes incluyen lo mismo. Lo detallo en el precio del posicionamiento web.

Precio del SEO según quién lo haga: consultor freelance, agencia pequeña o agencia grande

Quién hace el trabajo influye tanto como el tamaño de tu web. Estos rangos son orientativos:

Quién lo hace	Rango orientativo al mes	Para quién encaja
Consultor SEO freelance	400 € a 800 €	Pymes, negocios locales, webs de menos de 500 páginas
Agencia SEO pequeña (3 a 10 personas)	800 € a 2.000 €	Proyectos nacionales, tiendas online medianas, B2B con venta larga
Agencia grande	Desde 2.000 €	Empresas grandes, tiendas con catálogos amplios, varios países

Un consultor freelance tiene menos gastos fijos y trata contigo directamente, pero puede llevar menos frentes a la vez. Una agencia pequeña tiene más manos y gente especializada en cada parte. Las agencias grandes trabajan sobre todo con empresas grandes y webs de miles de páginas.

Precio del SEO por tipo de proyecto: local, nacional, tienda online y B2B

El SEO local para un negocio que atiende en una o dos ciudades es el proyecto más barato: no compites en toda España, la web tiene pocas páginas y no hace falta escribir tanto contenido. Es donde un consultor con una tarifa de entrada puede dar resultados reales.

El SEO nacional pide más contenido, más trabajo de autoridad y una web mejor organizada. Una tienda online añade mucha más parte técnica: filtros que crean páginas duplicadas, fichas de producto, categorías que compiten entre sí. En tiendas con catálogos amplios es raro que un trabajo bien hecho baje de unos 1.000 € al mes. Si es tu caso, te cuento cómo lo trabajo en SEO para tiendas online.

En una empresa B2B, que vende a otras empresas con una decisión de compra lenta, el SEO tarda más en convertirse en ventas, pero cada cliente vale tanto que puede justificar un presupuesto alto. Ahí importa más el contenido que responde a las dudas de quien está a punto de comprar que el volumen de visitas.

Costes del SEO aparte de la tarifa mensual

Las herramientas profesionales de SEO, como Semrush o Ahrefs, cuestan más de 100 € al mes cada una, y quien te lleva el SEO las paga de su tarifa. Si alguien te cobra muy poco, o trabaja sin datos o reparte su tiempo entre muchísimos clientes.

Además de la tarifa, el SEO tiene tres partidas que muchas propuestas no incluyen: escribir contenido nuevo, conseguir enlaces de otras webs y los cambios técnicos que tiene que hacer un programador. Si falta alguna, la estrategia cojea aunque la tarifa mensual parezca razonable.

Las ofertas de 49 o 59 € al mes no dan para trabajo real. Lo explico con detalle en SEO barato o económico: cuándo funciona y cuándo sale caro.

Qué incluye un contrato SEO y qué se paga aparte

Antes de firmar, pide por escrito qué entra en la tarifa y qué se cobra aparte. Lo normal es que incluya una revisión técnica al empezar, mejorar las páginas principales (títulos, encabezados, enlaces entre páginas), el seguimiento de las búsquedas que importan y un informe mensual. Es la base, pero no todo el trabajo.

El contenido nuevo (artículos, textos de categorías, páginas por servicio o por ciudad) suele ir en una partida aparte. Lo mismo los enlaces de otras webs, que si se consiguen bien pueden sumar varios cientos de euros al mes. Y si tu web necesita cambios en el código, eso suele ser presupuesto de desarrollo, no de SEO.

Un ejemplo orientativo del coste total de un proyecto nacional de tamaño medio:

• Tarifa mensual de SEO: 1.000 € a 1.500 €
• Contenido (4 a 8 textos al mes): 400 € a 800 €
• Enlaces de otras webs: 300 € a 600 €
• Cambios técnicos en la web: según lo que haga falta cada mes

Sumándolo todo, la conversación sobre el precio cambia bastante. En un negocio local pequeño casi nada de esto aplica: con la tarifa mensual suele bastar.

Qué trabajo real paga cada rango de precio de SEO

Con 50 o 100 € al mes no hay horas de trabajo detrás: hay herramientas automáticas. Con unos pocos cientos de euros, un buen profesional puede llevar una web pequeña y su ficha de Google, con cambios cada mes que puedes ver. Entre 800 y 1.500 € entra el contenido nuevo y algo de autoridad para competir a escala nacional. Por encima, equipos con varias personas para tiendas grandes o sectores muy competidos.

En cualquier rango hay cuatro cosas que tienes que poder ver: qué se ha cambiado y en qué página, los datos de tu propia Search Console, quién trabaja en tu web y qué te llevas si te vas. Las preguntas que yo haría antes de contratar están en SEO barato o económico.

Cuándo conviene contratar SEO externo en vez de un equipo interno

Un perfil SEO junior en España parte de unos 20.000 € brutos al año, y uno con cinco años de experiencia puede pedir 35.000 € o más. A eso súmale Seguridad Social, herramientas, formación y el tiempo que te lleva dirigirlo. Para la mayoría de pymes, contratar fuera sale más a cuenta, sobre todo al principio.

Un equipo propio tiene sentido cuando hay trabajo constante para una persona entera, cuando el contenido pide conocer muy a fondo tu sector o cuando la web es tan grande que necesita varios perfiles.

¿Cuánto tarda el SEO en ser rentable?

No hay un plazo único. Depende de la antigüedad y la autoridad de tu web, de la competencia en tus búsquedas, de cómo esté la web por dentro y del ritmo de trabajo. Lo que sí pasa en todos los casos es que los resultados se acumulan: no llegan de golpe y tampoco se van de golpe.

Por eso el dinero de los primeros meses no rinde igual que el del mes doce. Muchos proveedores piden un mínimo de seis a doce meses por esa razón, aunque yo prefiero que el compromiso dependa de que veas trabajo cada mes.

Plazos del SEO por sector y cómo calcular si te compensa

Un negocio local con poca competencia puede ver los primeros movimientos en pocas semanas si la base técnica y los textos se hacen bien desde el principio. Una tienda online que compite con las grandes en categorías generales difícilmente verá resultados importantes antes de seis meses.

Una forma sencilla de saber si te compensa antes de tener datos: mira cuánto te costaría traer esas mismas visitas con Google Ads (lo que cuesta cada clic por las búsquedas que esperas). Si esas visitas valen más de lo que pagas por el SEO, tiene sentido. No sustituye a medir ventas reales, pero ayuda a decidir el presupuesto.

Qué parte del presupuesto de marketing dedicar al SEO

Una pyme suele dedicar a marketing entre el 3 % y el 10 % de lo que factura, y algo más en el lanzamiento, cuando nadie la conoce. Dentro de ese dinero, el SEO tiene sentido como gasto fijo cuando la mayoría de tus clientes te buscan en Google o en Google Maps antes de comprar: un fontanero, una clínica, una tienda online.

Para calcular tu cifra, es más útil empezar por los clientes que por el porcentaje:

1. Decide cuánto quieres facturar de más al mes. Por ejemplo, 5.000 €.
2. Divide entre lo que te deja cada cliente. Si cada cliente son 500 €, necesitas 10 clientes nuevos al mes.
3. Mira cuántos contactos necesitas para cerrar esos clientes. Si cierras 1 de cada 10, son 100 contactos al mes.
4. Calcula cuánto te cuesta cada contacto en los canales que ya usas y multiplícalo por 100.

Ese número te dice cuánto tiene sentido invertir. Si gastas poco, de menos de 500 € al mes en marketing, no lo repartas en cuatro canales: elige uno donde ya veas señales y concéntralo ahí. Si tienes web y ya te llegan algunas visitas desde Google, el SEO suele ser la mejor opción porque lo que construyes se queda.

Revisa la cifra cada tres meses con tres preguntas: cuánto has invertido, cuántos clientes te ha traído y cuánto te ha costado cada uno. Si el coste por cliente baja, mete más; si sube, arregla antes de gastar más.

SEO frente a Google Ads: cuándo es más rentable cada canal

Google Ads te da visibilidad el mismo día que activas la campaña. Si necesitas clientes esta semana, para un lanzamiento o una promoción con fecha, es la herramienta. El SEO no puede darte eso.

La diferencia de fondo es que en Google Ads pagas cada clic, y cuando dejas de pagar desaparecen las visitas. Con el SEO, una página que ya sale arriba sigue trayendo visitas sin pagar por cada una. A medio plazo, en sectores donde los clics son caros, cada cliente que llega por SEO suele salir más barato.

Lo práctico para la mayoría de negocios es usar los dos con objetivos distintos: anuncios para la demanda inmediata y para probar mensajes, SEO para tener visibilidad que dure. Si solo puedes elegir uno y tu sector tiene una competencia media, a doce meses el SEO local o el de tu tema suele rendir más.

Recuadro «Recomendación del experto»:

El error que más veo al contratar SEO por primera vez es comparar propuestas solo por el precio. Una de 600 € al mes con contenido incluido y otra de 600 € solo de revisión técnica son servicios distintos aunque cuesten lo mismo.

• Pide el desglose de qué entra en la tarifa y qué va aparte, sobre todo contenido y enlaces.
• Desconfía de quien te da precio sin haber mirado tu web.
• Pregunta quién va a trabajar en tu web, con nombre, y cuántos proyectos lleva a la vez.
• Decide desde el primer día qué vais a medir: búsquedas que importan, visitas desde Google y contactos que llegan por ahí.

«Lo barato en SEO se paga dos veces: una al contratarlo y otra al deshacer lo que se hizo mal.»

Si prefieres que me encargue yo, trabajo el posicionamiento web en Alicante y en toda España: te digo qué falla en tu web antes de presupuestar nada.

(Precios aprobados el 26/10: la frase «Yo cobro por tamaño de web…» ya está al final del primer H2, con enlace a /seo#precios y el ancla «precio del posicionamiento web», según caso-real-y-precios.md §4.2.4. Encaja con el texto: por eso el primer H2 ya no dice que por debajo de 400 € nada funcione.)

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